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2020年,家电卖场营销新风向是跨界联盟

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2008年,全球金融危机爆发,全面扩张的家电行业面临产能过剩的难题,库存压力迫在眉睫。从2012年开始,家电行业整体倒退,迎来行业最严酷的冬天。

那么2020年家电市场的新风又将吹向哪里呢?无疑,明年家电产业的营销创新一定是往无边界的万店联盟大步迈进,从而在寒冬的市场上通过抱团取暖找到的新手段。

面对2020年的家电市场,众多家电卖场又应该如何重新认识跨界联盟,又该如何在市场竞争中,找到新的市场引爆点和消费兴奋点?对此,小蠡以为,可以分三个步骤展开。

第一步:重识万店联盟

万店联盟的核心,就是要打破过去10多年以来,家电市场的保守、封闭心态,打破家电行业原有的发展边界和门户之见,围绕市场利益的最大化和用户需求的最多化,通过与其他行业业之间的资源整合和互换,实现利益最大化。

万店联盟的原则,是要走出家电行业,走进用户家中,围绕用户的衣食住行,来打造一整套的生活解决方案,而家电只是作为这个解决方案的切入点。包括与家居五金、装饰装修等关联行业的融合,以及与商场、影院、影楼等非关联产业的融合。这样,才能找到家电产业新的业务增长点和利润新动力。

万店联盟的关键,在于实现用户利益最大化,整合各个行业的有用资源并真实让利,而不是整合一大批无效、无用的资源,简单叠加,从而作为吸引消费眼球的噱头和概念。要真正让万店联盟和跨界整合的作用释放出来,那就是共同让利用户,组建利益共赢的万店联盟,而不是少数人的利益最大化。

第二步:去低价竞争,重构价值体系

在近10多年里,家电行业之所以可以一直走到中国各个行业的最前沿。关键就在于,家电厂商拥有敢于创新、敢于试错的勇气,以及敢于去寻找并开拓新路的魄力。

搞万店联盟和跨界资源,绝对不是变相打低价格战,拿更低的价格去吸引用户和消费者。而是要通过万店的资源整合和跨界打通资源,真正为用户提供更多增值的服务和体验。新一轮的万店联盟浪潮中,家电业最核心任务就是要去低价竞争,重构家电市场价值体系

2020年如果要想通过万店联盟找到去同质化的突破口,核心工作就是要通过小蠡万店联盟平台整合不同行业、不同领域的企业资源之后,围绕市场、用户和家庭进行资源重组,最终构建一套传统家电企业无法提供的增值产品和服务方案。

第三步:以家庭为生态中心营销新模式

对于家电产业来说,要从战略上重新认识万店联盟的商业价值,不只是要通过跨界将优势资源引进来,家电厂商还要主动走出去,更要走上去,重新构建以家庭为生态中心的新营销模式组合。

在日常家电促销引爆过程中,家电卖场一定要按照"小蠡万店联盟"的新标准、新体系,将其作为一种市场促销的常态化手段。一方面,可以不断地将各种关联和非关联产业资源吸引进来,将其与小蠡平台进行无缝对接,为家电卖场提供一步到位的系统解决方案;另一方面,小蠡帮助家电卖场主动走出去,拥抱联盟平台其它产业和领域,为他们提供家电模块化的解决方案和成果。

通过打造实体店大联盟,跨界资源整合,一方面让家电卖场确立竞争主动权,另一方面则是深入融合,抛弃过去的炒概念,制造话题,引发围观,真正给市场和用户带去有价值的提升和回报。

万店联盟的产生并不是偶然的,它是市场经济下派生出的销售新模式,在双方得利的同时也必将使品牌所在卖场得到实惠,达到多赢。不管怎样,这种捆绑式营销的确也给消费者带来了实惠,而这正是消费者们最想要的。

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