令业界并不感到意外，2018年李宁有限公司再次向投资者交出了一份堪称靓丽的“成绩单”。


截至2018年12月31日止，18年集团收入达105.11亿元人民币，较2017年上升18.4%。毛利则较2017年的41.76亿元人民币上升21.0%至50.53亿元人民币。


李宁业绩暴增的背后，是其在产品更新、渠道构建和品牌营销等领域的全线发力，打造多样化的产品体验、多选择的购买体验、以及专业化的运动体验，全方位打造李宁式体验价值。


集团创始人兼执行主席李宁先生对此表示：“2018年，我们仍聚焦于打造及巩固李宁式体验价值，通过数字化加强与消费者的沟通和互动体验，同时精准把握时下热点，吸引更多年轻消费者，加深消费者对品牌的认同。”

运动与时尚结合


在今年纽约时装周上，李宁发布的「行」2019秋冬系列再一次令人惊喜万分。其中，最突出的元素还应该是“山水画”的运用。现代设计与古代元素的融合，如同艺术品一般值得收藏，用原创设计展现出博大精深的中国文化。

事实上，这并不是李宁在纽约时装周这个国际T台上的首次惊艳亮相。早在2018年年初，中国李宁以“悟道”为主题，坚持国人“自省、自悟、自创”的精神内涵，用运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解，向全世界展现了中国李宁原创态度和时尚影响力。


李宁以包括篮球、跑步、训练、羽毛球以及运动时尚在内的五大品类为核心，以专业性、功能性为基础，强调品牌自身专业运动体育属性。同时，李宁还针对各品类的差异化特色，在产品方面不断探索运动与时尚、娱乐以及休闲的结合，旨在为消费者创造更好的产品体验。

线上+线下全渠道


除了精准的迎合市场的产品定位，李宁变革销售模式，执行线上+线下全渠道策略，也为2018年取得不俗的销售业绩助力不少。

2018年李宁进一步寻求渠道多元化发展，继续推进高效店开设及改造工作，打造高效的运营支持平台，同时引入新零售的概念。持续改善渠道效率及形象，强化品类店属性，以零售效率为导向对主力零售店面进行有效改造，强化销售网络覆盖，积极优化渠道结构。以消费者需求的区域化差异为出发点，细分高低层级市场，根据品类属性提供灵活多样的运动体验和购买体验方式，不断提升渠道效率。


从2016年开始，李宁公司关闭了很多一直在亏损的小型店面，拆分了原来的门店模式。全新形象的中国李宁时尚店首度面世，主要布局在超大至二线城市的高端商圈，吸引年轻时尚的消费群体。


除了传统线下渠道的变革，线上电商平台的提升，也是李宁2018年的一大渠道亮点。李宁电商完善了数据分析与预测体系，加大了细分人群的深挖，新开天猫跑步旗舰店、天猫篮球旗舰店等针对专业运动人群的线上店铺。

品牌与营销


“我以前可能买了假李宁”，这是“李宁”登陆2018纽约时装周“China Day”之后网友们的集体惊呼。在这场发布会结束不到一分钟的时间内，就有多款秀场新品在品牌官网上被迅速扫空。


事实上，纽约时装周的惊艳亮相，仅是近年来李宁在品牌和营销变革上的惊鸿一瞥。在保持专业运动为主调的基础上，不断与时尚和国际挂钩，推陈出新，贴近年轻一代消费者。

作为中国最具有代表性的体育类IP，李宁自身就是一个跟中国传统文化紧密联系在一起的品牌。凭借着满怀中国特色的李宁系列产品近年来大放异彩，印有“中国李宁”汉字标示的卫衣、包袋亦不断跻身热门话题，受到了国内外市场的广泛认可。

在市场营销方面，李宁公司投入更多营销资源，为产品和品牌赋予更多话题性和故事性，持续提升产品溢价能力。针对专业运动人群，李宁公司通过精准式营销，不断向用户输送“李宁式体验价值”，赢得了用户的价值认同。

着眼于未来，集团创始人兼执行主席李宁先生表示：“在消费结构日趋优化的进程下，我们预期民众的消费需求更趋精细和多元化，为顺应行业趋势，在多变的市场环境中创造成功的生意机会，我们将继续以产品为核心，巩固品牌力，深化李宁式体验价值。”